山东国瓷：三大核心优势助其引领民族MLCC行业

  今日登陆长期资金市场的山东国瓷功能材料股份有限公司(下称“山东国瓷”)，是继日本堺化学之后国内领先、全球第二家成功运用水热工艺批量生产纳米钛酸钡粉体的厂家，也是国内顶级规模的批量生产并对外销售MLCC配方粉的厂家之一。多年来，山东国瓷凭借其在自主创新、市场开拓、成本控制等方面的核心优势，一直引领着我国MLCC行业的发展。

  山东国瓷在自主创新方面的优势十分明显，其工艺研发实力丰沛雄厚。山东国瓷是国内率先实现水热法批量化制备钛酸钡的生产企业，公司应用水热法批量化生产高纯度、纳米级钛酸钡的研发成果处于国内MLCC电子陶瓷材料行业领头羊，在全世界内打破了日本在这一领域长期的垄断地位，改变了我国在高端钛酸钡及配方粉领域长期以来严重依赖进口的现状，为我国MLCC行业的发展奠定了基础。

  据介绍，山东国瓷与山东大学合作的“钛酸钡电子陶瓷材料的关键制备技术”、独立研究的“高端多层陶瓷电容器用纳米级钛酸钡粉体材料”两项成果均获得了“科技成果鉴定证书”，并被认定均已达到国际领先水平。2010年11月，山东国瓷与山东大学、风华高科合作的“多层陶瓷电容器用钛酸钡基介电陶瓷材料的产业化关键技术及应用”项目荣获2010年度国家科学技术进步二等奖。鉴于在钛酸钡基础粉工艺研发技术上的突出表现，山东国瓷2009年作为主要起草单位，与中海油天津化工研究设计院共同负责起草了国家《电子工业用高纯钛酸钡》行业新标准。此外，山东国瓷还具备钛酸钡基础粉及MLCC配方粉的生产能力，掌握了在基础化工原料的基础上进行MLCC电子陶瓷材料生产的一系列工艺，并自主拥有上述生产的基本工艺的知识产权。目前山东国瓷已拥有发明专利四项，正在申请的发明专利六项，且其中五项均已进入实质审查程序。

  人才是保证山东国瓷自主创造新兴事物的能力不断的提高的源泉。山东国瓷通过多年发展，充分借鉴国内外先进管理经验和模式，培养了一批优秀的技术专业人才和管理人才。目前，该公司已拥有一支高素质的员工队伍，其中本科以上学历人员为41人，大专以上学历人员达225人，分别占公司员工总数的10.99%和60.32%。

  山东国瓷在市场开拓、客户方面具备较强的核心优势，目前拥有一批优质的客户群，其产品质量获得客户广泛认可，合作伙伴关系稳定。根据中国电子材料行业协会的多个方面数据显示，2008年至2010年山东国瓷在国内MLCC介质材料市场的占有率排名均为前茅。而在国际市场，经测算，山东国瓷2010年在MLCC电子陶瓷材料整体市场(商业市场及自产自用)的占有率为2.25%。多年来，山东国瓷一直很看重市场开发和品牌宣传，从始至终坚持“稳定国内市场，发展国外市场”的方针，积极拓展国内、国外两个市场，在两个市场均建立了良好的企业声誉。在公司管理层的直接领导下，销售部门不仅与国内的核心客户建立了良好的合作伙伴关系，扩大了公司的销售地域和市场声誉。公司在国内外市场多年积累的经验和构筑的销售经营渠道也将为公司业务未来的发展发挥积极作用。

  据悉，山东国瓷的主要客户包括风华高科、深圳宇阳、潮州三环、台湾禾伸堂、韩国三星电机、韩国三和、美国JDI等国内外一线MLCC厂家，并已与日本京瓷、日本村田、巨及台湾华新科等MLCC厂家初步建立了良好的合作伙伴关系。风华高科、深圳宇阳及潮州三环为国内主要的MLCC厂商，三星电机、京瓷、村田、国巨及华新科为全球著名的MLCC厂商，这些MLCC厂商的技术水平较高、生产规模较大、经营业绩稳定。在通过细致的审查选定供应商后，MLCC厂商倾向于与供应商保持长期而良好的合作伙伴关系。因此，山东国瓷优质的客户群为该公司的产品营销售卖提供了良好的市场保障。

  山东国瓷在成本控制方面也具备一定的核心优势，与其他国际竞争对手相比成本优势较突出，未来市场潜力巨大。

  据了解，山东国瓷主要通过三个方面来提升成本优势：首先注重现存技术的升级，通过生产的基本工艺的改良及先进设备的引进，节能降耗、降低生产所带来的成本；其次，原材料采购成本和劳动力成本相比来说较低，在某些特定的程度上提升了产品的市场竞争力；第三，不断引入国际先进的管理理念，通过精细化管理严控运营成本。

  山东国瓷自成立以来，凭借其在自主创新、市场开拓、成本控制等方面的核心优势，产能持续扩大，但由于市场需求旺盛，公司一直处在满负荷生产状态。即便如此，由于下游市场需求仍持续不断的增加，订单旺季产品仍供不应求，这一问题严重制约了山东国瓷的发展，为了进一步提升产能，提升市场占有率，实现加快速度进行发展增长面，山东国瓷审慎研究结合自己实际和发展需要确立了募投项目。

  据了解，山东国瓷这次募集资金拟投资以下项目：年产1500吨多层陶瓷电容器用粉体材料项目、山东省电子陶瓷材料工程技术研究中心项目及其他和主要营业业务相关的营运资金项目。这些项目均为山东国瓷目前主营业务的扩张或延伸，其实施将有利于该公司突破产能瓶颈、提升公司规模和市场占有率、增强竞争实力及对市场环境变化的抵御能力，从而确保其在行业内的领头羊。

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